用户拉新难？用对运营工具就能让问题变简单

移动互联网下半场，对于运营岗位的从业者来说，“用户拉新”成了越来越艰难的课题。一方面，流量红利枯竭让拉新成本日益增高，另一方面，产品却仍然需要源源不断地获取新用户，用户是一款产品的灵魂所在。两难的局面怎么破？今天我们就与大家分享，解决用户拉新难题、App运营难题，事实上有简单高效的运营工具可以使用。

曾有调查数据显示：超过半数的手机网民使用过移动应用中的分享功能，社交应用带动了社交分享量，使得移动互联网爆发出巨大的潜能。这一数据让我们联想到近两年在人人唱衰流量红利枯竭的时代下，逆势崛起的拼多多、趣头条等平台，尽管它们的崛起被认为是瞄准了三四线下沉市场用户，但他们的用户拉新玩法，无一不与“分享”有关，这一看似简单的方式，却暗藏玄机。

分享，同时解决了用户拉新的两大难题：拉新成本高及用户转化低。过去，移动APP最主要的拉新手段，不外乎应用商店的推荐、推广位，品牌手机预装……这些手段的拉新成本越来越高。而通过“分享”方式，可以衍生出诸多轻量级，高转化的运营工具。

举例来说，“刮红包”的玩法，很多朋友应该不陌生。这一类运营工具，逻辑十分简单：率先由老用户参与游戏，一个红包需要多人多次参与游戏，才可以“刮”出全部的红包金额。老用户首次“刮奖”可以获得一定金额奖励，而后需要邀请一定数量的新用户助力，帮忙共同刮出一个完整的红包。

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从“刮红包”这一运营工具中，我们可以看到它体现出的多种优势：首先，以老带新的玩法，可以控制拉新成本，红包成本可计算；其次，转化率高，充分利用用户猎奇的心态，以及抓住金钱刺激等诱因，利益点足够突出，用户拉新数量能够成指数级增长。

目前，兑吧的“刮红包”运营工具已经受到了业内多个APP开发者的认可和欢迎，其玩法也适用于各种属性APP，甚至还可以作为企业在公众号、小程序端的品牌活动工具。