为什么过半的Top100 APP都在与兑吧合作？
2018年的港股市场格外热闹，相关统计数据显示，2018上半年有101只新股登录香港市场，此后的预备役名单也越来越长，新经济领域独角兽成为赴港IPO的主角。
今年港股上市的新经济领域企业仍以to C业务为主，主营to B业务的企业寥寥无几。与依靠移动互联网红利及资本助推崛起的C端企业相比，能够开拓出百亿级新市场规模的to B企业，都有着与众不同的发展路径及带动行业萌发的新趋势。近日向港交所递交招股书的兑吧集团（以下简称兑吧），就是这样一匹独角兽。
兑吧是中国领先的移动互联网用户运营SaaS平台及互动广告平台。根据招股书，兑吧今年上半年收入较去年同期大幅上升328%，达到4.7亿元。2017年兑吧集团经调整净利润达到1.2亿元，2018年上半年经调整净利润达到0.71亿元，较去年同期大幅增长0.74亿元。
兑吧创立于2014年，随后的2015年被称为企业服务爆发元年。3年来，无论是BAT还是顶级VC，都在加码这一赛道的布局。但环视港股市场，实现规模化盈利的SaaS企业屈指可数，兑吧何以拔得头筹，成为港股市场创新第一股？
打造“企业运营合伙人” 的创新独角兽
所谓“行者百里半九十”，这句话用于to B的创业者们再合适不过。不同于to C行业可以快速依靠资本催生巨头，to B企业不仅需要拼产品、拼技术，更需要具备差异化的战略目光和胆识。
当前，SaaS市场的细分领域大致可以分为工具类SaaS和应用类SaaS两大类。工具类SaaS主要解决企业在人力、财务、法律、销售等不同功能的痛点，属于显性需求，帮助企业完成“基础设施”的搭建。
兑吧的用户运营垂直SaaS服务属于应用类SaaS，在企业管理的基础性SaaS服务外，开辟了新市场。用一句话来说，兑吧要做的是企业运营合伙人，为企业客户提供全周期的用户运营服务解决方案。
移动互联网下半场，流量红利殆尽导致App企业触达用户、留存用户的效率下降。竞争战略之父迈克尔·波特认为，当行业发生结构性巨变时，企业也不得不做出战略调整。用户是App企业的核心资产，企业必须 “盘活”存量用户，探索存量变现渠道，谁先能够解决“效率”问题，谁就能在下半场的创新和变革之战中赢得先机。
提升效率的方法，通常只有两类：开源和节流。作为企业全周期用户运营服务的幕后军师，兑吧基于这两大需求提供了赋能服务。
兑吧先后开辟了用户运营SaaS及互动广告两条业务线，以“运营”为核心能力，围绕App企业用户运营 “增长、留存、变现”三大目标，打造了完整的全周期用户运营服务解决方案，形成“闭环运营链路”。
用户运营SaaS围绕企业“增长、留存”两大核心痛点，以积分运营工具、活动配置工具及签到运营工具三大子工具为基础，数据驱动实现用户运营策略和手段的创新，帮助企业建立全面有效的用户运营体系，大大降低企业在人力、技术等方面的投入成本。
目前，市场上大量App产品功能趋于同质化竞争，兑吧用户运营SaaS能够针对不同App原有属性和应用场景，输出匹配产品特征的定制化运营解决方案，延长用户生命周期，让APP企业具备对用户的差异化增值服务能力。
而针对App企业的“变现”痛点，兑吧率先创立了以运营为导向的全新广告形式——互动广告，本质上是更高效地提升App企业的变现效率，即为“增量变现”。互动广告聚合各类App场景的流量，并系统性地进行活动内容运营，在活动流量中实现规模化广告变现，最终在广告主、 媒体方、用户端体验形成多方共赢的新型原生广告模式。
两大业务线协同助力为兑吧构筑了极高的行业壁垒，兑吧在成立之后的4年时间内，迅速成为赛道中不可小觑的独角兽，这在其庞大的用户规模及快速增长的态势中便可见一斑。
根据招股书显示，接入兑吧集团用户运营SaaS平台的移动App数目超过12,000个，覆盖在线企业移动App用户数超过10亿人。截至2017年12月31日，中国月跃用户数目排名前100名的移动App中，有52.0%使用兑吧集团的用户运营SaaS平台。
新蓝海市场领头羊
产品的价值不在于其本身，而在于找到更高价值的应用场景。基于全周期用户运营服务，兑吧的用户运营SaaS及互动广告两大业务，不仅已渗透于企业服务之中，更透过其原有的垂直领域，衍生出更大的价值想象空间。
第一，用户运营SaaS赋能线下，应用场景拓宽。
原峰瑞资本董事长张矩曾分享过一个数据：中国企业IT开支，大概只有美国的1/10，中国85%的企业开支是硬件开支，放在软件和服务上的只有15%。但值得关注的是，美国SaaS崛起更多的是在PC互联网普及之后，而中国则是在当下移动互联网普及之后。
移动互联网所带来的最大变化，就是催生了用户体验需求的升级。传统的制造业、服务业需要为用户创造更多的体验场景，触达原本线下即来即走的用户，与其长期保持可互动的关系，从而推动供应端与需求端的有效对接，塑造更深层次的消费价值。
当前，中国零售商品增速趋缓，促使传统企业经历了由“渠道+品牌”转变为“用户+平台”的市场周期转变，传统企业渴望在现有渠道+品牌的基础上，加快用户运营体系的建设，使用户有更强的粘性和品牌忠诚度。因此，兑吧果断将业务范围从线上App企业拓展到线下，这套用户运营解决方案开始覆盖提供给有迫切潜在需求的传统企业。
赋能线下带给兑吧的是更巨大的想象空间，也为兑吧品牌自身拓宽原有企业服务赛道，在领先的基础上迎来新一轮的爆发。这将是一个新的百亿级市场。根据IDC数据显示，截至2017年，中国SaaS市场规模呈现出7.8倍的增速。未来五年国内企业级SaaS市场年复合增长率将超过35.17%，规模将达到58.17亿美元。
第二，互动广告开辟增量市场，价值前景不可估量。
当下App的主流变现方式始终是广告变现。其中，广告以搜索、信息流为主要形式，但这两种广告形式多适用于今日头条、BAT等超级玩家，大量工具类等形式的App，即便自身流量规模大，但由于固定广告位有限，自身App场景限制了其流量变现的效率，如何有效变现成为一大难题。
兑吧创立的互动广告平台，快速聚合起这些App的碎片化流量，凭借强大的精细化运营能力，进行系统性的活动运营。互动广告的最大特点，就是“广告即权益”，能够吸引App中最活跃的用户群体，让用户自主性地参与活动，进而获得由广告主提供的权益福利，在此过程中完成广告触达。
互动广告这一形式，有效盘活大量App的流量价值，创造了新的变现增长点，这种原生广告模式或将造就比肩信息流广告的巨大市场。
根据艾瑞咨询的数据，自2018年至2020年，互动广告有望在信息、社交、视频及移动应用程序的电子商务类App场景中得到普及。截止2018年4月底，国内市场上监测到的移动应用就有414万款。光4月份，我国第三方应用商店与苹果应用商店就新上架了14万款APP。兑吧或将在流量成本日益增高的互联网下半场，构建大幅增长的新蓝海。
具备长足发展模式的企业都有一个共性，那就是他们都在根本上建立起了足够扎实和长期的壁垒。在术业专攻、合作共赢的时代，以成为“企业运营合伙人”为愿景的兑吧，将在百亿级新蓝海市场中不断提升行业渗透率，在新经济时代下的变革和机遇中成为不可估量的行业巨头。