搜索关键词广告(SEM)

搜索引擎营销 (SEM)是企业拉新获客常用的市场推广方式之一，SEM专员或负责SEM投放的营销人员在投放搜索引擎广告时，会进行选词/拓词、撰写创意、出价、投放、监控效果等一系列工作。

对关键词、创意的效果进行监控，是SEM营销人员调整和优化营销策略的重要依据。目前，大部分企业的SEM专员主要利用百度、搜狗等搜索广告后台提供的数据报表对投放效果进行监控和评估，主要看的指标是「展现」、「点击」、「花费」三个。而搜索广告带来流量用户的注册、购买等转化行为一般发生用户点击广告链接后的落地页和官网内，上述「展、点、消」的数据并不能反映出流量的转化情况。

为此，诸葛io面向市场SEM营销人员推出了搜索关键词广告(SEM)广告监测，打通了广告投放曝光、点击到付费转化的全过程。让营销人员可以实时的查看每个关键词和创意带来的流量以及注册、购买等转化情况，并以此为依据对SEM投放策略进行更有效的优化。

一、核心优势

诸葛io的搜索关键词广告(SEM)广告监测功能有以下四大核心优势：

• 行为打通：打通了SEM广告投放曝光、点击到付费的转化全过程；
• 数据整合：自动同步SEM广告后台推广数据并与用户行为数据进行整合对接；
• 效果衡量：同一个报表既可以监控展现、点击、花费的投放数据，也可以衡量分析拉新获客对关键节点的转化；
• 用户洞察：深入洞察分析通过SEM广告带来的访客、新增以及关键行为转化人群的用户特征。

二、使用场景

对于市场部门不同级别的SEM人员可能会有不同的使用场景。

1.优化关键词、优化创意

SEM市场专员通过关键词效果的衡量，可以分析花同样的钱哪个关键词带来的用户量多并且转化量多，以及搭配哪个创意带来更多的线索，进而可以优化关键词、优化创意。

2.设计投放以及优化策略

SEM主管/督导可以整体分析推广计划花费了多少钱，带来了多少的转化效果，以评估SEM专员的工作绩效。同时，依据转化效果设计SEM投放以及优化策略

三、产品使用

1.搜索关键词广告衡量报表

搜索关键词广告衡量报表的主要作用是帮助SEM营销人员、SEM主管和营销总监评估SEM投放的转化效果。

具体使用方法如下：

由「广告监测」模块，进入「SEM」页面。

进入后，默认显示来源汇总数据，可点击分析维度的下拉列表，选择一个或者多个分析维度进行交叉分析。

也可以筛选不同账户对应的某个推广计划、某个推广单元以及某个关键词、创意。

除了可以查看分析展现、点击、花费的推广数据外，您可以「设置转化目标」，分析投放带来的转化数据。点击「设置转化目标」，进入添加目标页面。

点击「添加目标」，进行添加。选择转化事件、添加事件属性(最多支持3个)以及转化时间，并保存。

设置转化目标后，您可以在分析报表中查看对应的转化人数、转化率、转化成本。

2.用户洞察

与诸葛io中的很多其他分析报表相同，搜索关键词广告衡量报表支持对分析结果的用户进行深入的洞察。

你可以分析通过SEM广告带来的访客、新增以及目标事件转化人群的用户特征。点击报表中的访客人数、新用户人数以及转化目标转化人数进行用户洞察。

3.快捷查看「账户」、「计划」等数据报表

SEM人员在日常监控的工作中，通常会查看分析「账户」、「计划」、「单元」、「关键词」等投放的整体数据情况。你可以在搜索关键词广告衡量报表中进行层级下钻分析(比如：点击「来源」查看对应的所有「账户」，点击「账户」查看对应的所有「计划」)。

注：分析维度层级下钻，仅在「来源-->账户-->计划-->单元-->关键词」这一条正向路径时支持下钻，如果在某一个层级做了任何组合条件筛选或组合维度均不支持。

4.搜索关键词广告配置

在使用搜索关键词广告报表衡量分析之前，有以下工作需要您配置完成：

• 配置SEM账号：在诸葛后台配置百度、搜狗等搜索广告后台账号，用来自动抓取同步投放数据。
• 生成SEM通配符URL：在诸葛后台生成带通配符的目标落地页URL地址，并在百度、搜狗等搜索广告后台投放广告时填写目标落地页地址时填写。

具体使用配置如下：

1）配置SEM账号

在「数据接入」中，进入「SEM」页面，点击「添加账号」。

点击添加账号，添加对应搜索平台，您可以选择百度、搜狗、神马、360，并添加对应平台的账户名、密码等信息。

确定添加后，您可以在配置页面查看已经添加的平台账号，同时，您可以取消对应平台的账号授权。

2）SEM跟踪码

在SEM账号列表下方，提供了百度、搜狗、360、神马四个媒体的通配符跟踪参数，您可以通过媒体的客户端批量添加跟踪参数。

批量操作方法：选中全部关键词——点击「文字替换」——选择「高级网址更改」——选择「所有访问URL」——选择「将一下文字添加在所有选择网址之后」——点击「更改网址」完成。