《运营/市场营销人的秋招现状》专题

一、面试内容（25min） 1. 自我介绍 2. 介绍3段实习经历 3. 最有成就感、最有价值的工作经历 4. 遇到的最大困难 5. 从运营工作中提炼到主要的能力有哪些 6. 每个能力给自己打几分 7. 和同事产生矛盾怎么解决 8. 平时有哪些兴趣爱好 反问 二、面试感受 第一次相信了面试kpi这样的存在。 面试官人挺好的。感觉整个面试下来不知道他想考察的是候选人什么能力，问的问题没有与产品或者运

面试流程：一面 - 二面 - 三面 共耗时10天 一面HR面 1. 运营工作时间可能会占用平时休息的时间，工作和生活如何协调？ 2. 你的优点和缺点？ 3. 如果你来到这个岗位，你觉得最应该提升的是什么？ 4. 如何打造个人IP？ 5. 你认为你最大的优势是什么？ 6. 去年秋招的结果？ 7. 反问环节 一面时长合计约30min 二面业务面🔹 1. 上一段实习为什么没有留下来？ 2. 你觉得你哪

攒攒人品，8.28一面，是HR面 1、自我介绍 2、为什么想选择这个岗位？ 3、你认为你做采销的优势在哪里？ 4、实习做的活动运营，目标是什么？怎么提升的数据？ 5、你遇到了哪些困难？为什么会认为这个是困难的？最终如何解决的？ 6、你的职业规划是怎样的？ 7、面对工作强度和节奏有什么想法？ 反问了工作内容，问了一下面试官认为这个岗位的核心优势是什么，hr面问的业务并没有特别深入，不像业务会持续追问

推广任务 企业员工可以在APP侧处理公司分发的全员营销任务，对公司分发的营销内容或物料进行推广，帮助公司进行品牌传播、活动邀请或者推广产品等。 推广流程： 第一步：公司应用管理员派发全员营销任务后，会出现待处理的营销任务列表。 第二步：点击去推广，将公司营销内容或物料推广到微信好友群或朋友圈，为公司带来给多的曝光、流量和线索详情。

如何创建并发布营销流程 1、访问【自动化营销】，点击【创建自动化流程】进入自动化流程新建页面。 2、在新建自动化流程页面，根据企业自身业务需要可选择已有的营销流程模板或新建一个空白流程。 以欢迎公众号新关注的粉丝为示例： 填写流程基本信息：名称与描述，点击右上角【下一步】进入流程设计页面 根据业务需要进行流程设计，点击右上角【保存并发布】即可启用流程 3、设计完成流程后，在【自动化营销】-【流程列

营销通营销用户即可以进行营销的对象，包括： * 销售线索，即CRM销售线索； * 客户，即CRM客户； * 联系人：即CRM联系人； * 微信用户：即已绑定至营销通的微信公众号粉丝； 注意营销用户受CRM数据权限控制，用户仅可查看自己有权限访问的营销用户，如需开放更多权限，可与企业内部的系统管理员进行申请； 1、市场人员可在【用户运营】-【营销用户】查看相关营销用户全渠道身份关系，可以查找到营销

支持企业通过邮件营销向潜在客户群发个性化内容对潜在客户进行客户培育转化； 适用场景 企业一般使用邮件进行新客户开拓、老客户维护及品牌建设，应用场景如活动邀请及通知、新品推广、节日问候等。 邮件营销流程 相关链接： 如何进行邮件开通设置 如何进行邮件群发 信誉度与发送额度说明 如何避免邮件被列为垃圾邮件

企业可对市场营销活动的目标客户群体精准推送营销内容，帮助企业获客，增加销售机会 。 适用场景</br> 营销短信可以应用在多种营销场景，如： * 节日促销：企业在各类节日活动开启前，通过短信向目标客户群体传递活动内容、优惠折扣，从而增强活动效果。 * 会员营销：企业可通过营销短信去激活、唤醒沉默会员或发送消费提醒、积分提醒，促进会员活跃，增加销售机会 * 渠道推广：企业在推广产品或服务时，通过具有

全员营销，低成本微信社交推广获客； 市场人员可通过全员营销向公司员工发送市场营销内容推广任务进行活动宣传推广，员工可在微信群和微信朋友圈中进行推广传播，企业可实时每一个营销内容的传播情况与员工推广效果； 适用场景 企业全员员工参与市场活动内容推广或活动邀约; 全员推广流程 相关链接： 如何发起一次全员推广

帮助企业组织会议活动，支持从会议活动计划、内容准备、邀约客户、推广会议、在线报名、报名审核、现场签到整体流程的数字化管理； 适用场景 市场人员举办线下会议如线下沙龙、研讨会、交流会、培训会等涉及现场签到场景的会议活动； 会议营销流程 相关链接： 如何创建一场会议活动 如何创建一个会议全员推广 如何将会议投放到不同渠道 如何定向邀约老客户 如何发送会议邀约短信与邮件 如何定向邀约老客户 如何管理会议

公开课直播、在线沙龙会、线上活动等在线直播前中后全流程提升获客效率;</br> 直播前-多渠道邀约推广、报名留资，直播中-观众互动交流、点赞分享，直播后-数据追踪分析，转化成交; 直播营销流程</br> 相关链接： 如何创建一个直播活动（微吼）

活动营销主要支持企业进行线上活动如品牌推广、线索培育、企业宣传等时结合内容吸引潜在客户，进行持续互动，实现线索转化。 通常市场部在策划一场市场活动时，会根据活动目标、客户群体制定对应的活动内容，并选择对应的市场渠道进行活动的推广并收集客户资料。 活动营销流程：</br> 相关链接： 如何通过营销通组织一场活动 如何添加活动类型到活动营销场景

连接广告平台，从展现点击消费，到线索商机订单，全链路科学评估广告投放ROI 广告投放作为B2B企业市场费用的主要部分，却难以得到有效的评估，搜索广告获得的流量越来越少，推广成本却越来越高，成本与流量的平衡变得越来越重要。 目前营销通已支持接入广告平台： 百度营销：支持接入百度搜索广告账户，获取百度搜索广告计划、关键词所产生的消费、展现、点击以及获取线索，全链路评估广告投放ROI； 巨量引擎：授权巨

店铺营销包括十三种营销方式：优惠券、积分抵现、赠品、满减送、限时折扣、组合套餐、满额包邮、拼团、砍价、预售、专题活动、团购和商品海报。 会员营销包括注册、签到、分享、点赞、评论。 互动游戏包括大转盘、刮刮乐、砸金蛋。

面试：群面+结构（都是线上面试，是用腾讯会议进行面试） 群面：应该算是剧本杀，反正就是某个地方有人die了，然后n个嫌疑人，m条线索。最后汇报是组内统一意见选出嫌疑人，以及最多3条还需要搜索的线索。 读题10分钟，讨论+汇报 30min，没有个人陈述。 结构化：就像是政府岗结构化面试，按照编号一个个进入面试间，有两个部分，一个是情景题和一个专业题 情景题是： 1.列举一个用专业知识说服对方的事例