拼多多产品题：为什么京东也要做百亿补贴
A:本次复盘主要参考@Jane
京东做百亿补贴的核心是抢夺电商流量，因为当下消费水平下跌，外部拼多多、抖音等低价竞争剧烈，都让京东、淘宝等老牌电商平台的用户流量流失严重。而用户是平台的根本，因此，通过补贴来获取低客单用户才能为后续的长期发展提供动力。
基于此，京东做百亿补贴是为了抢占下沉市场(人）、吸引货源（货）、打造人气电商场域(场），也是京东顺应市场竞争，保障自身的在电商领域市占率的必然选择。
以下主要从电商三要素来阐述原因。
人—抢占下沉市场：近十年来整体经济低迷，低消人群和低价敏人群比例逐年增加，这部分下沉市场份额较大，是多家电商必争之地。在拼多多的教育下，下沉市场对于百亿补贴的心智是比较成熟的，而且淘宝也入局了百亿补贴，因此京东做百亿补贴，进（做得好）可以抢占下沉市场，退（做得没那么好）争取保障自身市占不至于大幅下跌。
货一吸引货源：百亿补贴带来巨大的流量和热度，让更多商家看到京东的潜力，因此也会吸引更多的pop商家入驻，给京东带来更多数量&种类的供给。京东的货大多为自营店供给，面对像淘宝、拼多多这样的pop电商平台来说，供给还是存在一些短板的，自营商家数量&种类有限，且运维自营存在较多成本。因此，吸引更多的pop商家入驻，获得更多的供给是必然选择。
场一打造人气电商场域：百亿补贴打造了一个热用的电商场域，可以激发消费者在京东的购物热情，吸引新用户、激活老用户，在竞争激烈的电商场域中，还是需要搞搞人气战术的。
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