vivo线下群面-你到底懂不懂aarrr
一、面试问题
没有自我介绍，题目大概是原本京东阿里二分天下，半路杀出个拼多多，分析拼多多崛起的原因，此外，阿里应该如何做
二、分析思路
拼多多崛起原因
1.市场空缺：在2016年前后，淘系电商和京东的核心成长逻辑都是“消费升级”，中小B端和C端商家被牺牲，拼多多应运而生
2.匹配商家诉求：商品运营（sku单品而非店铺）、品牌定位（中低端白牌制造商）
3.市场targeting：关注低消费人群，低价迎合了三四线下沉市场用户的需求
4.拼团模式：刺激社交传播及冲动型购买，催生口碑传播&高速增长
5.社交裂变：砍一刀是一条有特色的增长道路。直击三四线城市用户价格高度敏感的痛点，优惠就是最好的拉新手段。用游戏化的方式，在微信熟人关系网络中疯传，撬动社交流量，转化娱乐流量为消费用户
6.C2M模式：通过把大量零散的客户需求整合起来，有计划地传递到供给侧，给厂商们提供一定的生产确定性和规划性
阿里该如何做就不写了哈忘记了
三、复盘
整体感受：真的会被猪队友给气死
一上来有个男生直接说，我们用aarrr模型来作为框架吧，我心想这是问“为什么”呀不是“如何做”运营，这个框架指定不行呀，还好有个女生点出来了这个不行，我就接了一嘴说为什么不行，然后重新提了大致的点，按照上面那样分点剖析，没有成体系的框架
自我感觉挺好，虽然大家背景实习经历应该都不错但是都没有hold住全场，反而是我觉得自己扮演了一个不强势的leader，搭了框架，推进流程讨论，默默把手机放到中间提醒大家时间，也会把别的发散的关注点往回拉
因为vivo都是上午群面完下午接着面，所以我很自信地抱着电脑在酒店大堂准备下午的业务面，还点了中午的外卖到香格里拉大酒店，结果冷不丁收到拒信，还真是死活想不通，就这时刚好碰到面试官下来拿午餐，我就逮住她问为什么挂我，得到两点回答，①第一个提出框架的人（应该是aarrr小哥吧）会得到面试官的青睐，轻易否决别人的框架需要提出更加清晰的逻辑（我？？？）②面试过程中感觉我不太自信（哭了啊天哪，还能怎么办呢只能谢谢面试官然后收拾回去了呗）
唉，虽然框架那个我还是不服气，但确实我有点驼背，下次还是穿白衬衫吧，那样会自然抬头挺胸，可能会显得自信一点
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