1.请问社交电商为什么兴起？2.请你说出三个社交电商，目标用户，商业模式，优势？3.你认为哪一个杀出了红海，请简述一下其理由？4.基于微信生态的电商，你觉得它们会给阿里京东造成什么影响？"

Answer 1

1.请问社交电商为什么兴起？

答： （1）强关系裂变营销，打破流量瓶颈，降低促销成本（2）社群聚集，共性明显、转化率高（3）移动互联网的普及与用户消费习惯的改变（4）政策支持。

2.请你说出三个社交电商，目标用户，商业模式，优势？

答：（1）拼多多：五六线城市人群；拼团游戏模式；入门门槛低（2）小红书：女性用户；内容产生消费；有很好的社交环境和内容（3）礼物说：有送礼需求的人；内容引导消费；送礼建议，商品新颖独特。

3.你认为哪一个杀出了红海，请简述一下其理由？

答：拼多多。低价的社交电商，帮拼多多开辟出一条路，但是路才刚刚开始，拼多多同样面临着淘宝当年的困境，拼多都也面临着一系列的问题：假货、产品质量差、商家发货慢、售后跟不上等，同时又面临着淘宝和京东的定位打击。可以预见拼多多未来的路并不会那么顺利，忧患一直伴随着成长，但这也是互联网产品探索的动力和乐趣，成功了又是一个商业神话，失败了也是在前人的基础上前进了一步，为后来之人提供更多的经验借鉴，以更少的时间踏平坎坷，走向成功打下基础。

4.基于微信生态的电商，你觉得它们会给阿里京东造成什么影响？

答：随着物联网的到来，品牌社群将扮演重要角色，用户消费特征是情景感知，品牌要跟用户产生情感交流，形成社群共创、价值分享。各大平台需要根据自身特色，找准切入点，不断创新玩法，实现用户裂变，而这所有一切的前提，是用户体验，不能再像传统电商那样粗暴卖货。