【卫朋】硬件创业：营销与开发同行

营销是许多硬件初创公司所忽略的事情，或者至少从一开始就忽略的事情。

许多初创公司都存在根本性的误解，即营销应该在产品开发之后进行。

实际上营销应该与产品开发同时进行，在IPD产品管理体系中，营销管理是产品开发管理的子流程，通过营销管理流程保障产品的成功上市。

营销大师西奥多·莱维特认为：没有哪一个有效的公司战略不是营销导向的。产品本质上也可以说是一种营销手段，是吸引和留住客户的“道具”，这种“道具”的价值在于满足客户的需求，通过满足客户需求获得利润。

营销有两个主要功能：触达和信任。

首先，你必须使得你的产品引起人们的注意，让他们了解你的公司和产品；

其次，一旦你接触到客户，你就必须赢得他们的信任，因为你所有的业务、所有的购买都以信任为中心。

如果有人不信任你或你的公司，他们就不会购买你的产品。因此，你必须首先使用营销来吸引客户的注意，然后在接触到他们后获得他们的信任。

在建立信任方面，当你将自己展示为一个人而不仅仅是一家公司时，会更容易建立信任关系。这是因为与抽象业务相比，人们更容易与其他人建立联系。

推式营销与集客营销

你可能会听到两种营销方式：推式营销和集客营销。

推式营销

推式（Outbound）营销是一种传统的营销方式，你会积极尝试寻找可能还不知道你的存在的新客户。

推式营销主要是向潜在客户传达自身卖点，这类营销的思路，首先是去思考要推的品牌或产品有什么优势、卖点，再将卖点用各种内容形式表现出来、公开传播。

投放的渠道相对比较广泛，典型的有：

• 报纸/