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请你讲讲,你是怎么看待拼多多的崛起?

乐正嘉瑞
2023-03-14
本文向大家介绍请你讲讲,你是怎么看待拼多多的崛起?相关面试题,主要包含被问及请你讲讲,你是怎么看待拼多多的崛起?时的应答技巧和注意事项,需要的朋友参考一下
拼多多的迅速崛起,关键在于敏锐地抓住了这一大部分“长尾用户”的需求。

根据我国目前的基本情况,人们的平均收入水平在一二三四五线城市大体上是逐级递减的,而拼多多的主要客户并非那些一二线城市的消费升级群体,而是三线以下城市较低收入人群的消费刚需。拼多多近60%的用户均来自三线以下城市,这一比例显著高于其他传统电商平台,而这部分人群多为低收入者。

同时,拼多多在不同的场景中展开错位竞争,农村这个市场太低端,巨头顾及不到,给了拼多多错位竞争的机会;

拼多多的崛起, 从本质上来看,就是底层用户希望更低的价格来满足自己的实际需求,不求好,只求 " 够用、能用 "。

备注:阿里、京东这几年一直的主题是 " 消费升级 ",主流市场是一二三线的主流人群,以他们过往的经营和经历来看,很难回到初级淘宝的低端市场中去;


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