请你来说一下，3000元买电脑包邮 和 2950元买电脑+50元邮费 有什么区别？你会选择哪种方案呢？
1 如果是同一个商家，同一款电脑，一个3000元包邮，一个是2950元+50元邮费。两个商品实质上是一模一样的，那么用户在选择的时候，可能会一眼看中那个2950元便宜一点的。
2 如果是不同商家，同一款电脑，有这两种选择。基于这种假定条件，两个商品只是总价格相同，质量未必一样，那么用户会宁愿选择包邮的。因为邮费对用户来说是没有价值的，而把这一部分价值加在电脑上，用户会得到心理满足。
本质上选择1或2 是用户基于锚定这一心理认知做出的判断。
3 选择3000元买电脑包邮的方案。自己是基于不同类型的商品来讨论而决策的。
类似电脑这类耐用品，用户可能会宁愿买贵而不愿掏邮费。而像买一些标品或快消品（比如同一瓶洗发水在京东自营、淘宝旗舰店上销售），因为质量差不多，所以用户会比较加上邮费后的总价，选择便宜那个。
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