一、常见基础公式术语:
销售额=访客数*转化率*客单价
点击率=点击量/展现量*100%
点击量=推广宝贝被点击的次数
展现量=推广宝贝被看到的次数
售罄率=参加活动售卖掉的宝贝件数/参加活动报名宝贝库存总数*100%
动销率=一段时间内售卖过的宝贝链接数/相同时间内链接总数
roi=投入产出比
跳失率=只浏览了一个页面就离开的访客/总访客数
二、提升访客:主图,标题,活动(免费流量)加大推广力度,聚划算(付费流量)
三、转化率:详情页,评价,活动,价格,月销,店铺类型
四、专业术语:B2B、B2C、C2C、C2B、O2O、CPC、CPS、CPM、CPT、PPC-单次点击单价
五、主图:突出产品利益点,卖点。使用直通车测图,选择点击率高的作为主图。
六、详情页:使用FAB法则,主要突出产品的属性,作用,益处,加上使用场景和适用人群,前三秒注意 力及情感营销。
七、评价:好评返现,差评置顶,先联系消费者追评,或者找超级会员刷单,200字好评+图片+视频
八、标题:淘宝下拉框,直通车点击率高的词,生意参谋-市场-搜索分析。输入核心词,选取7天有人气, 有热度,有转化率, 在线商品数的关键词,通过筛选,选出与你产品相关的,使用公式,求出市场机会(人气*热度*转化率)和市场潜力(机会/在线商品数),筛选机会和潜力并存的关键词,并且通过空格有关,顺序有关,紧密排列进行组合。
九、时间类,平台类
聚划算坑产要求
单品团10万起。主题团:4-5人家100万起
品牌团:80万起
十、聚划算流程
1,确定报名团
2,找小二拿表格(主题团找团长)
3,选择活动排期和坑位
4,完善活动报名后台流程
5,完善表格,给到相应的人
6,等待审核(完善报名产品和店铺玩法)
7,审核通过后,立即止付(参聚险费用)
8,选择立即发布
9,店铺素材,页面,打标图,详情页海报,推广图
10,预热开始,上线所有页面,观察店铺收藏加购情况,包括访客来源等等,加大推广力度
11,活动开始,加大推广力度,观察店铺销售额,流量来源,并且做好补单和淘客准备
12,活动结束后,下线所有页面
13,复盘
十一、日常活动流程
1,了解活动心智
2,了解活动时间(预售,预热,开始,结束)
3,后台报名-店铺报名,产品报名,个性化素材报名,素材维护。
4,素材-大促承接页,打标图,详情页海报,推广图
5,预热时间上线,加大推广力度。观察收藏加购情况,流量来源。竞店竞品,利益点,售卖价格。
6,活动正式开始,加大推广力度,观察销售额,流量情况,做好刷单+淘客准备。观察竞店售卖情况。
7,活动结束后,下线活动有关页面
8,复盘
十二、直通车-门槛2心及以上,dsr4.4,好评率97%,10个宝贝在售,无虚假交易和换宝贝记录
首冲500,
特点:建立在消费者主动搜索的情况下,展现,出价可控,流量精准
十三、4个计划
1,智能计划-针对店铺内所有主推款,目的日常销售
2,定向计划-针对店铺内所有主推款,目的人群维护。只有人群,没有关键词,展现位置猜你喜欢
3,单品的广泛筛词计划,心智广词低价,1个计划1个品,一个计划200个关键词,可选取市场热词或者潜力词,
通过7天数据,观察关键词展现,点击,ROI,点击转化等数据,高展现,高点击,有转化的关键词,保留放入精准计划。
高展现,无点击,删除关键词。没有展现,没有点击,适当加价,是关键词展现起来后,按前2条操作
4,单品的精准计划-吧广泛筛词中的筛出的好的关键词,放入即可,保持,长期投放。加上溢价精选人群
十四、针对老店
直通车思路
爆款 IP词 收割IP认知人群
品牌词 收割品牌认知人群
优秀类目长尾 爆款类目拉新
类目大词 爆款类目拉新
腰部 IP词 收割IP认知人群
品牌词 借助品牌影响力帮助腰部商品积累销量
优秀类目长尾 优质范围内进行产品拉新
新品 IP词 收割IP认知人群
品牌词 借助品牌人群流量测试商品潜力、
十五、钻展
钻展 I-P-L人群 收藏、加购、领券、高频浏览、内容互动、历史购买人群 人群收割 配合平台营销活动
十六、品销宝
品销宝 促销活动 店铺首页 配合活动
十七、粉丝活动 互动二级页
十八、淘宝客
1,通用计划
2,定向计划-直播
3,如意投-不用
4,团长计划-常用
佣金20%。 服务费5%
十九、刷单:刷单注意
1,周期不得超过15天
2,关键词下单转化率不得超过15%
3,如果15天内刷单接近尾声,所有销售额扔是刷单组成,立即停止刷单。
4,刷单15天后,结束刷单,不得停流量,3天左右慢慢下降流量,确保转化率慢慢下降到正常值。
二十、运营思路=打爆思路
1,选款
新店-直通车测款
老店-以以往的数据进行持续打爆
2,市场调研
竞店,竞品,价格带,定价
3,数据统计-优化链接(主图,详情页)
4,第一个月刷单+直通车
5,第二个月活动+淘宝客
6,维护评价
7,持续活动+淘客
8,主爆带次爆,打造爆款群
二十一、破圈
打造品牌知名度
有好货,哇哦视频,必买清单
小红书,抖音,微信,微博。电视剧植入
面试常见问题:
1,店铺数据
2,日常工作内容
店铺人员划分,店铺层级
3,店铺活动参与(聚淘,或者618)
4,推广
5,运营思路
6,店铺破圈